Onze regio is populair bij rijke Rotterdammers en Amsterdammers. De stedelingen die rust, ruimte én een kapitale boerderijvilla zoeken, vinden die in Asperen en omstreken. De Landerije is gespecialiseerd in dat type woningen. ,,Onze makelaars zien een enorme trek uit de grote steden’’, aldus eigenaar en makelaar Gernant Temminck in een interview met het
Algemeen Dagblad.
De Landerije Makelaars in Asperen is gespecialiseerd in landelijk en bijzonder wonen in het duurdere segment van rond de miljoen euro. De huizen zijn in trek bij stedelingen die een rustigere omgeving zoeken. ,,Zo verkocht ik afgelopen jaar in een dorp als Acquoy vier van de vijf huizen aan Amsterdammers.’’ Het duurste huis dat momenteel bij De Landerije te koop staat? Een historische woonboerderij in Rumpt van 1,75 miljoen euro. Met franchise-ondernemingen in onder meer Maas en Waal-Oss en Veluwezoom-Achterhoek, opereert De Landerije in heel Nederland. Maar de focus vanuit zijn eigen vestiging ligt nog altijd op de omgeving Alblasserwaard, Vijfheerenlanden en de Betuwe.
,,We verkopen onder meer boerderijen, villa’s, dijkhuizen en monumenten. In de afgelopen jaren heb ik al heel wat bijzonders voorbij zien komen zoals kerkjes en watertorens om in te wonen.’’ De kopers komen uit heel het land, zegt Temminck. ,,Deze markt is anders dan de gewone woonmarkt. Onze huizen zijn uniek en erg in trek bij mensen die meer te besteden hebben en graag wat rustiger willen wonen.’’ De laatste tijd ziet de makelaar een enorme trek uit de grote steden. ,,Het gaat dan om stellen die hun woning in de stad voor een mooie prijs hebben verkocht. Die overwaarde willen ze gebruiken om een nieuwe stap te maken in hun wooncarrière. In deze regio krijg je meer huis voor je geld.’’ De regio heeft door de centrale ligging een hoop te bieden, vindt hij. ,,We liggen precies in en om de driehoek A2, A15 en A27 in. Dat zorgt dat je hier vandaan snel in de Randstad bent. Dat is vooral aantrekkelijk voor ondernemers of mensen met een baan die zij naar eigen inzicht kunnen indelen.’’
Andere aanpak
De doelgroep vergt wel een totaal andere aanpak van het team van makelaars, zegt Temminck. ,,Bij reguliere huizen wordt maandag de opdracht gestart, komen er die week mensen kijken en is vrijdag de verkoop rond. Het is bijna lopende bandwerk. Dat is bij ons totaal anders.’’ Bij De Landerije zijn de makelaars eigenlijk meer marketeers, zegt Temminck. ,,Wij geven een huis een identiteit, het wordt een brand, een merk. Er komen minder kijkers op deze woningen af, maar de mensen die komen zijn allemaal serieuze kopers. Ze hebben onderzoek gedaan naar de omgeving en het huis en weten dat ze het kunnen en willen betalen.’’ De verkopers stellen hun huis ook niet zomaar open. ,,Voor er iemand komt kijken, hebben we al veel besproken. Ik wil van mensen weten waarom ze het huis willen bekijken, maar ook wat ze aanspreekt aan deze omgeving. Als iemand van ver weg zegt dat hij hier eigenlijk nog nooit is geweest, zeg ik: ‘Ga dan komend weekend eerst maar eens een kijkje nemen in de regio en als het je aanspreekt, bellen we voor een afspraak.’ Onze vaak drukke opdrachtgevers verwachten dat wij ze volledig ontzorgen en uiterst effectief te werk gaan.’’
Gemiddeld, zo schat hij, staat een huis een half jaar in de verkoop voor het via De Landerije wordt verkocht. ,,Soms is het in een maand weg, soms duurt het een jaar. Dat is ook niet vreemd in dit segment. We gaan zorgvuldiger te werk. Voor een huis bij ons in de verkoop komt, maken we een mooi magazine om alle kanten van het pand goed te kunnen belichten. Daar zijn we al langer mee bezig dan de verkoop van een gemiddeld rijtjeshuis duurt.’’
De Landerije bestaat ruim 30 jaar. Gernant Temminck kwam er in 2007 werken en nam het over van de eerste eigenaren. ,,Precies voor de crisis, een goede timing dus’’, grapt hij. ,,Achteraf ben ik er blij om, dat ik ben begonnen met ondernemen in zo’n slechte periode. Daardoor heb ik lessen geleerd, moest ik creatief zijn en weet ik nu wat dit bedrijf kan.’’ De huizenprijzen rijzen nu de pan uit, verklaart hij. ,,Schaarste maakt duur en er zijn de afgelopen jaren veel te weinig huizen gebouwd. Het is van allerlei factoren afhankelijk of dat zo blijft. Gaat de rente stijgen? Krijgen we de woningvoorraad in Nederland op peil? Hoe lang blijven kopers nog in de rij staan bij een open huis?’’ Het duurdere segment is iets minder gevoelig voor die ontwikkelingen. ,,In ons segment merk je alles wat later. Veranderingen beginnen onderaan de keten bij de goedkopere woningen. Daarna stroomt men door naar grotere huizen en pas daarna zijn de villa’s en woonboerderijen aan de beurt. Dat betekent dat wij de trends altijd zien aankomen.’’
In elk geval profiteert De Landerije volop van de economisch betere tijden. ,,Men zegt dat de stad mensen blijft aantrekken en dat zal ook best. Maar hoe je het ook went of keert: buiten wonen is een luxe. En dat is iets dat steeds meer mensen zich realiseren.’’
